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Marketing de sitios web para Pymes: Guía definitiva

Por Jisig Agencia de Marketing y Diseño, Publicado el 27 noviembre 2022

Su sitio web es su mejor herramienta de marketing. Incluso si normalmente confía en las referencias de los clientes, un sitio web con excelentes imágenes y contenido valioso puede diferenciarlo de sus competidores y aumentar sus ingresos.

Además, los hábitos de compra de los clientes están cambiando rápidamente en el entorno empresarial actual.

Necesita saber qué buscan sus clientes en este momento y cómo puede asegurarse de que estas personas encuentren su sitio web.

En esta guía, le enseñaré cómo atraer a más personas a su sitio web. Sin palabrerías de marketing, sin software caro, sin técnicas confusas.

Solo estrategias simples, herramientas gratuitas y ejemplos claros que puede usar ahora para atraer más visitantes a su sitio web y mejorar sus resultados.

 

1. ¿Qué es el marketing de sitios web?

El marketing de sitios web significa promover un sitio web comercial para atraer más visitantes. Estos visitantes deben ser personas que probablemente compren los servicios o productos de la empresa. Más visitantes significa más oportunidades para tratar de convencer a los clientes potenciales de que compren.

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El marketing de sitios web generalmente significa llegar a la primera página de resultados de búsqueda.

Puedes acceder a la primera página de resultados de búsqueda mediante:

  1. Poner excelente contenido en su sitio web.
  2. Usar consejos y trucos para que los motores de búsqueda como Google te encuentren mejor.
  3. Publicaciones en redes sociales.

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Un sitio web de marketing a menudo tiene lo siguiente:

  • Una página de ventas (landing page) donde los visitantes pueden reservar servicios y enumera reseñas, beneficios y características.
  • Y / o una tienda online.
  • Un blog que crea autoridad y promueve su producto.
  • Un complemento de redes sociales que los visitantes pueden utilizar para compartir sus publicaciones.
  • Enlaces a sus páginas de redes sociales
  • Una página de información que genera confianza en su empresa.
  • Elementos visuales de apoyo que inspiran emociones y muestran claramente lo que ofrece.
  • Estudios de caso.
  • Descargas gratuitas como un libro electrónico o un informe técnico a cambio de una dirección de correo electrónico.
  • Optimización móvil.

Por ejemplo, la página de ventas o la landing page. Las pequeñas empresas las necesitan para “cerrar el trato”, ya sea que venda software u otros productos digitales, un servicio o artículos físicos.

Una landing page debe centrarse en características, testimonios, garantías de devolución de dinero y otros puntos de venta, como en este ejemplo simple de landing page:

Software de Landing page, Una landing page debe centrarse en características, testimonios, garantías de devolución de dinero y otros puntos de venta

2. ¿Qué es una estrategia de marketing de sitios web?

Una estrategia de marketing para sitios web es un plan para alcanzar un objetivo basado en lo que su sitio web ya está haciendo bien y lo que le falta.

Por ejemplo, supongamos que los visitantes que visitan su sitio suelen reservar una consulta gratuita. Pero, para empezar, no tienes tantos visitantes.

Por lo tanto, la estrategia de marketing de su sitio web debe centrarse en lograr que más personas visiten su sitio en primer lugar.

 

Una estrategia de marketing de sitios web puede incluir:

  • Optimización de su sitio web para motores de búsqueda para que más personas lo encuentren.
  • Publicar publicaciones de blog.
  • Realización de un concurso o sorteo.
  • Promocionar su sitio web en las redes sociales y / o en su newsletter por correo electrónico.
  • Ofrezca recursos educativos descargables como informes técnicos, libros electrónicos, guías definitivas, etc.
  • Ofrezca recursos de ventas descargables como folletos o carteles.
  • Brinde un seminario web o una demostración de ventas (en vivo o grabada).
  • Ofrezca información sobre los servicios que ofrece en publicaciones de blogs o artículos.
  • Publicite en plataformas de redes sociales (anuncios de Instagram o Facebook, etc.), incluida la reorientación de personas que ya visitaron su sitio. Estos consejos de marketing de Instagram te ayudarán a comenzar.

Por ejemplo, esta plantilla de libro electrónico se puede personalizar para discutir una solución a un problema común que tienen sus clientes. Crea una landing page utilizando un programa como Instapage para recopilar direcciones de correo electrónico antes de que las personas puedan descargar el libro electrónico.

Ebook de generación de leads, la estrategia de marketing del sitio web debe centrarse en lograr que más personas visiten su sitio

El problema al que se enfrenta su libro electrónico podría ser cualquier cosa, desde “cómo conseguir sus primeros 10.000 seguidores en Instagram” hasta “cómo los distritos escolares pueden adaptarse al aprendizaje remoto después de la pandemia”.

También puede utilizar gráficos en negrita para explicar rápidamente los puntos clave de venta.

Por ejemplo, esta sencilla plantilla de mapa mental se puede editar fácilmente para explicar los beneficios de su negocio. Puede agregar a su landing page, una página descargable, seminario web y más.

Mapa mental de marketing, que explica los beneficios del negocio

Cree un plan formal de marketing de contenidos para la estrategia de marketing de su sitio web. Esto es genial si necesita presentarlo como parte de su plan de negocios a posibles inversores. O desea compartirlo con socios comerciales y / o empleados.

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Propuesta de plan de marketing

3. ¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing online?

La mejor estrategia de marketing online es el marketing de contenidos, lo que significa crear y compartir contenido online como publicaciones de blogs, vídeos e infografías como esta:

Infografía del proceso de curso de marketing online

El marketing de contenidos es la mejor estrategia de marketing online porque es una táctica atemporal (no una tendencia) que introduce posibles nuevos clientes a su servicio o producto y lo establece como un pensador innovador en su campo.

Los pensadores innovadores a menudo comparten su contenido en línea, lo que significa que su empresa obtiene una mayor exposición potencial a nuevos clientes.

La estrategia de marketing online más eficaz es crear contenido que aborde las necesidades específicas de sus clientes potenciales.

Esta estrategia va más allá de simplemente llevar a las personas a su sitio web, si no también de asegurarse de que realmente interactúen con su negocio a través de contenido valioso y altamente relevante.

En resumen, el contenido valioso debería:

  1. Hablar con el principal problema de tu audiencia
  2. Mostrar cómo su producto o servicio puede resolver este problema

 

4. ¿Cómo puedo empezar a comercializar mi sitio web sin experiencia?

La clave del marketing de sitios web es el contenido útil que los clientes potenciales querrán leer y compartir.

También necesitas un plan para llegar a personas más allá de su audiencia actual.

Eso significa que no debes enviar correos electrónicos a los suscriptores de la newsletter, una y otra vez, no publicar incesantemente en sus cuentas de redes sociales.

Por lo tanto, necesita saber qué contenido crear y cómo presentarlo a más personas. Es por eso que necesitas una estrategia de marketing para sitios web.

Cómo crear una estrategia de marketing para sitios web:

  • Descubra quiénes son sus compradores.
  • Mire lo que funciona en su sitio web y lo que no.
  • Elija objetivos y las herramientas que necesitará para alcanzarlos.
  • Planifique las campañas que necesita para alcanzar sus objetivos.

A continuación, se muestra un ejemplo: una empresa de remoción de árboles con sede en Ontario, Canadá.

empresa de remoción de árboles con sede en Ontario, Canadá.

Sitio web bastante elegante. Me pregunto si están recibiendo tanto tráfico (visitantes) a su sitio web como les gustaría. Parece que su blog no se ha actualizado desde 2018.

Escribir nuevas publicaciones de blog basadas en lo que sus clientes buscan en Google ayudaría a atraer nuevos clientes potenciales.

La siguiente sección le muestra cómo hacer precisamente eso.

 

5. Cree una estrategia de contenido del sitio web

Para crear contenido que sus clientes realmente deseen, necesita una estrategia de contenido de sitio web. Debería:

  • Investigar qué palabras usan sus clientes cuando buscan soluciones en Google.
  • Asegurarse de que su sitio web aparezca en Google cuando lo hagan.

Para hacer esto, primero necesita saber a quién quiere venderle y cuál es su problema, y ​​cómo se relaciona eso con su negocio.

Comencemos con una lista de verificación que resume lo que vamos a cubrir. También puede editar esta lista de verificación de marketing de contenido y establecer sus propias prioridades:

Guía rápida para creación de contenidos en sitios web

¿Quién es tu audiencia?

Primero, hagamos el trabajo preliminar para la estrategia de contenido de su sitio web. Necesitas encontrar qué tipo de personas realmente deseas traer a su sitio. ¡Porque no quiere que todo su arduo trabajo se dedique a atraer personas que no comprarán lo que ofrece!

Reporte de buyer persona de marketing

Exploremos algunas opciones de investigación sencillas.

Compruebe quién ya está visitando su sitio web.

Las herramientas de datos del sitio web lo ayudarán a rastrear quién ya está visitando su sitio web, lo que le dará una idea de quiénes son sus clientes.

Google Analytics le brinda una gran cantidad de datos, pero puede ser difícil aprenderlo si es nuevo en el marketing de sitios web.

W3Counter es una excelente alternativa gratuita que te permite ver:

  • Dónde se encuentran sus visitantes
  • Cómo encuentran su sitio web
  • Qué contenido de su sitio web visitan más

Por ejemplo, en el informe de audiencia puede encontrar de dónde provienen los visitantes de su sitio (incluso de qué estados o ciudades) y qué idioma hablan principalmente.

Google Analytics le brinda una gran cantidad de datos, pero puede ser difícil aprenderlo si es nuevo en el marketing de sitios web.

Foros y grupos en línea de Snoop

Pase tiempo en los grupos y foros que frecuentan sus clientes. Escuche sus conversaciones para comprender sus problemas. Anote cualquier problema que vea una y otra vez, así como las palabras o frases que vea repetidas.

Aquí hay algunos lugares para comenzar:

  • Grupos de Facebook
  • Grupos de LinkedIn
  • Reddit
  • Quora
  • Gorjeo
  • Reseñas de Google Business
  • Reseñas de Amazon

Puede buscar por código postal y consultar las reseñas de sus competidores:

Analítica de paginas web

Aquí hay algunas frases y puntos clave que puede utilizar de los resultados anteriores en el marketing de su sitio web:

  • El formulario “Se proporcionó una cotización el mismo día que llamé” para cotización el mismo día en su sitio web, con un enlace en la página de inicio. Promocionar en redes sociales, newsletter, anuncios.
  • ‘Retire los escombros para obtener un pago adicional’, agregue como una función en su página ‘acerca de nosotros’
  • ‘Trituración de tocones’ igual que el anterior
  • ‘Limpio’ ‘dejó el jardín limpio’ agregue reseñas como esta en su sitio web
  • ‘El precio era muy justo’ agregue ‘precios justos’ a sus anuncios en las redes sociales

 

Pregúntele a sus clientes usted mismo

Esto es asumiendo que ya ha lanzado su negocio, aunque también puede sondear a clientes potenciales.

A continuación se muestran algunas opciones:

  • Utilice su lista de correo electrónico para enviar una encuesta. Puede hacer uno gratis usando SurveyMonkey o Google Forms. O puede publicar la encuesta en uno de los grupos de redes sociales que frecuentan sus clientes, pero asegúrese de verificar primero las reglas del grupo y aclararlas con el moderador.
  • Solicite a los clientes anteriores una llamada telefónica de 15 a 30 minutos. Es posible que deba compensarlos por su tiempo; una tarjeta de regalo de Amazon de $20 debería funcionar. También puede acercarse a sus amigos y conexiones en las redes sociales, o pedirles que lo conecten con amigos en común que podrían encajar mejor.
  • Agrega una encuesta emergente a tu sitio web. Aquí hay una pregunta simple: ‘¿Qué buscaba aquí que no encontró?’ Usamos Hotjar Polls en este sitio y nos ha brindado información valiosa sobre lo que faltan en nuestras publicaciones de blog y otras páginas. El plan básico es gratuito, por lo que no hay razón para no intentarlo.

Si desea profundizar en quiénes son sus clientes para poder tomar decisiones mejor informadas sobre cómo comercializar su producto, entonces es una buena idea crear perfiles de usuario.

Los perfiles de usuario son representaciones de sus clientes. Incluyen información como:

  • Metas
  • Puntos de dolor (problemas)
  • Comportamiento
  • Demografía
Reporte de marketing persona

¿Qué contenido le interesaría a tu audiencia?

Ahora tienes una idea de para quién estás escribiendo y qué quieren. Ha llegado el momento de crear o actualizar el contenido que quieren estas personas.

Estos son los tipos de contenido que puede crear:

  • Publicaciones de blog
  • Páginas de destino (ventas)
  • Publicaciones en redes sociales
  • Infografias
  • Cuadros o gráficos
  • White papers
  • eBooks
  • Estudios de caso
  • Seminarios web

 

Encuentre su contenido de mejor rendimiento

La creación de contenido puede llevar un tiempo investigar, escribir, editar, publicar y promover.

Por lo tanto, si tiene contenido existente que ya está recibiendo muchos visitantes del sitio, puede simplemente cambiarlo a un formato diferente.

O puede usar ese contenido de alto rendimiento que podría inspirarlo a escribir publicaciones de blog relacionadas, etc.

Tarea: revise las publicaciones de su blog del año pasado y encuentre el contenido que le encanta a su audiencia.

¿Cómo haces esto? Deberá echar un vistazo debajo del capó de su sitio web utilizando una herramienta como W3Counter o Google Analytics, como mencioné anteriormente.

Puede ver qué páginas se visitan con más frecuencia y qué palabras clave usan las personas en Google con más frecuencia para encontrar su sitio. Esto es perfecto para averiguar qué páginas debe actualizar o temas sobre los que debe escribir más.

Aquí hay un ejemplo en W3Counter:

ejemplo en W3Counter

Las ‘landing page’ son los lugares donde los visitantes de su sitio inicialmente ‘aterrizan’ con mayor frecuencia. Las ‘palabras clave’ son las palabras que la gente usa en Google u otros motores de búsqueda para encontrar su sitio web.

Tarea: eche un vistazo a sus publicaciones más populares en las redes sociales.

¿Cómo haces esto? Puede desplazarse por su feed y ver cuáles obtuvieron más me gusta, compartidos y comentarios.

O use una herramienta como BuzzSumo. Ingrese su dominio en su herramienta de investigación de contenido y vea qué publicaciones obtuvieron la mayor participación (me gusta, etc.) en todas sus cuentas de redes sociales.

Su informe ‘Más compartido’ le dice qué contenido llegó a la mayoría de las personas en Facebook, LinkedIn, Twitter y Pinterest. Esto te ayudará a decidir sobre qué publicar en las redes sociales y otras plataformas, como tu blog.

herramienta BuzzSumo

Comprueba lo que están haciendo tus competidores

Esta es una gran estrategia para los propietarios de nuevas empresas que no tienen mucho (o ningún) contenido para ver. Pero cualquiera que haga marketing de sitios web se beneficiará de ello.

Haga una lista de sus tres principales competidores. Consulte sus blogs y canales de redes sociales. Anote lo que publican con más frecuencia.

¿Qué puede agregar a la conversación o cómo puede mejorarla? Aquí es donde entra en juego su experiencia única. Muchas publicaciones de blog también son secas y aburridas. Incluiré consejos para agregar imágenes asombrosas a continuación para que sus publicaciones se destaquen del resto.

Está bien escribir sobre los mismos temas que hacen sus competidores; obviamente, no copie su trabajo y agregue su propia perspectiva única.

Infografía de comparación de análisis del competidor

Investigue lo que buscan sus clientes

Lo ideal es que tenga una idea de sus encuestas, investigaciones en línea, llamadas, etc. Sin embargo, también puede hacer una conjetura sobre lo que buscan sus clientes en línea.

Supongamos que tiene una tienda local para bebés y niños en Toronto. Ropa, juguetes, ese tipo de cosas.

Abra su navegador (me gusta Chrome) e ingrese palabras relacionadas con su negocio. A medida que escribe, verá aparecer otras opciones en el menú desplegable; estos son términos de búsqueda relacionados que la gente está buscando. ¡Oro!

Comencé con la ubicación (Toronto), luego ingresé ‘bebé’ y he aquí:

Búsqueda de palabas clave

Ahora puede comenzar a planificar sus publicaciones en las redes sociales, boletines informativos, publicaciones de blog, etc. Sobre temas populares como canastas de regalo para bebés y ropa de bebé.

O simplemente indique de qué se trata su negocio. ¿Cuidado del césped? Escríbalo. Los servicios de cuidado del césped son una opción, así que escriba ‘servicios’ y verá opciones aún más específicas:

Búsqueda de palabas clave 2

Algunas ideas de esto:

  • Cree una página en su sitio llamada ‘Lista de servicios de cuidado del césped’ y enumere todos sus servicios
  • Escribe una publicación de blog titulada ‘¿Cuánto deberían costar los servicios de cuidado del césped?’

Les voy a dar algunas opciones sobre cómo buscar. La ‘palabra clave’ es una palabra directamente relacionada con su negocio.

  • Solo palabra clave, por ejemplo: cuidado del césped
  • Ubicación + palabra clave ej: plomero de Houston
  • Nuevo + palabra clave ej: nuevo alimento para mascotas
  • Palabra clave + entrega ej: entrega de libros
  • Palabras clave + consejos, por ejemplo: consejos para el cuidado del césped

Hay algunas herramientas gratuitas excelentes que puede utilizar para profundizar en lo que buscan sus clientes potenciales:

  • Answer the Public: ingrese una palabra clave como ‘pintura de casas’ y obtenga temas como ‘¿la pintura de casas es deducible de impuestos?’ Y ‘qué hace a un buen pintor de casas’.
  • Keywords Everywhere: esta extensión de Chrome funciona dentro de Google. Muestra palabras clave relacionadas, como ‘colores para pintar casas’ e ‘ideas para pintar casas’. Deberá actualizar para ver cuántas personas (en promedio) buscan estos términos por mes.

 

Encontrar palabras clave de tendencia

Durante esta pandemia, el comportamiento de los consumidores ha cambiado mucho. Las tendencias de búsqueda están cambiando rápidamente.

En este caso, Google Trends es tu amigo. Es una herramienta gratuita de Google que ve qué términos de búsqueda son más populares en este momento. También puede filtrar los resultados por ubicación y período de tiempo.

Busqué ‘paisajismo’ en Arizona durante los últimos 30 días:

Búsqueda en google trends

Los arbustos son un tema popular. Entonces, tal vez podría escribir una publicación de blog sobre los mejores arbustos adecuados para el clima de Arizona. ¡Incluso puede ver en qué regiones de Arizona el paisajismo es más popular!

Búsqueda en google trends 2

6. Gráficos de sitios web: cree imágenes asombrosas

Elementos visuales como infografías, capturas de pantalla, fotos de archivo, videos, gráficos y tablas hacen que el contenido de su sitio web sea más fácil de leer y digerir. Es una solución fácil para mejorar el diseño de su sitio web.

¿Necesita inspiración para los gráficos de sitios web que debe usar? ¡Mira esta publicación!

Infografias

No subestime el poder de la comunicación visual. Elementos visuales como infografías, visualizaciones de datos, videos y gráficos permiten que su cliente comprenda más rápidamente lo que se está comunicando. También mantienen a la gente en la página por más tiempo.

De hecho, el 40 por ciento de los especialistas en marketing estuvo de acuerdo en que las infografías se desempeñaron mejor con todo su contenido en 2019.

Las infografías son particularmente útiles porque puede usarlas de varias maneras:

  1. En la parte superior de las publicaciones de tu blog para resumir tu publicación y hacer que la gente quiera compartirla.
  2. En las redes sociales, especialmente en Pinterest, donde un gráfico más largo funciona mejor y puede vincularlo a su sitio.
  3. Para lanzar a otros sitios: publicaciones de invitados e infografías.
  4. En su página de ventas para resumir sus ofertas.
  5. En la página Acerca de de su empresa para explicar la historia o misión de su empresa.

Empresa acerca de la página

Utilice estas infografías de la línea de tiempo para mostrar un historial visual de su empresa.

Infografía de redes sociales

Publique consejos relacionados con su negocio en Pinterest, como ‘consejos de fontanería para nuevos propietarios’. Pinterest no es solo una plataforma de redes sociales. Es un motor de búsqueda y puede generar tráfico importante a su sitio web.

Infografía de publicación de invitado

La publicación de invitados en los sitios que visitan sus clientes ideales es una excelente manera de no solo ganar visibilidad para su empresa y obtener enlaces a su sitio web.

Obtener vínculos de sitios web también puede llevarlo a la primera página de los resultados de búsqueda de Google.

 

¿Por qué es esto? Así es como ocurre la magia:

  1. Supongamos que tiene una empresa de paseos de perros.
  2. Buscas en Google ‘consejos para pasear perros’, ya que este es un tema en el que obviamente eres una autoridad.
  3. Puppy Leaks es el resultado número uno. Obviamente, es un sitio web autorizado.
  4. Lanzas y escribes una publicación de invitado para Puppy Leaks sobre otro tema, tal vez ‘cómo pasear a un perro que tira’. Incluya un enlace a su sitio web en la publicación de invitado.
  5. Google ve esto y decide que si un sitio autorizado como Puppy Leaks está enlazando a su sitio web, ¡entonces su sitio probablemente también sea autorizado!
  6. Luego, es posible que vea su sitio web en una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de Google para las palabras clave relacionadas con su negocio.

 

Infografía de la página de ventas

Utilice esta plantilla de volante para mostrar lo que ofrece su empresa y agréguelo a su página de ventas. Omita la codificación y use gráficos de sitios web listos para usar que puede importar fácilmente como imágenes.

Landing pages

Su landing page es una oportunidad perfecta para mostrar qué características o servicios ofrece, incluir un video de demostración, enumerar críticas positivas, etc. El objetivo es llevar al visitante hacia una acción: registrarse para una demostración, una consulta gratuita, una prueba planificar o simplemente comprar comprar comprar.

Landing page de producto

Estudios de caso

Los estudios de casos son una excelente manera de mostrarles a los clientes potenciales cómo otros clientes usan su producto o servicio para alcanzar sus objetivos.

Vale la pena dedicar su tiempo a crear un estudio de caso impresionante que pueda descargar de su sitio web.

Seminarios web

Los seminarios web son una gran táctica para llegar a nuevas audiencias. Puede promocionarlos a través de un banner en su sitio web, anuncios en redes sociales o pidiendo a otras empresas que lo promocionen a través de sus Newsletters (y puede hacer lo mismo por ellos).

Seminario web

Branding

¿Crees que el branding es solo un ejercicio elegante para las grandes empresas con dinero para gastar?

Piensa otra vez. Los estudios muestran que una marca consistente en línea puede aumentar los ingresos en un 23 por ciento.

Por lo tanto, vale la pena dedicar su tiempo a asegurarse de que su sitio web, los canales de redes sociales y cualquier otro lugar en el que se encuentre en línea tengan el mismo aspecto y estilo.

 

Crea tu branding eligiendo tres estilos:

  • Colores de la empresa
  • Fuentes
  • Un logo

¿Tienes poco tiempo? En este video, se explica lo mas brevemente posible su significado:

Encabezados de blogs

Si no tiene tiempo para diseñar una infografía para la publicación de su blog, simplemente inserte un encabezado. De esta forma, la imagen del encabezado también puede aparecer en las búsquedas de Google.

Encabezados para blog

7. Marketing SEO de sitios web: optimice su sitio web para que aparezca en la primera página de Google.

El siguiente paso es optimizar su sitio web para la búsqueda, algo llamado optimización de motores de búsqueda (SEO) o marketing SEO de sitios web.

Ahora tiene una lista de palabras clave que sus clientes buscan con más frecuencia. Algunas de estas palabras clave para las que ya puede clasificar. Y algunos no lo harás. No puede averiguarlo a menos que busque en Google estas palabras clave.

¡Asegúrate de usar el modo incógnito en Google para que tu historial de búsqueda personal no influya en las opciones!

Yo personalmente uso la herramienta Site Explorer de Ahrefs para comprobar mi clasificación. Es un poco más avanzado, pero le evitará tener que desplazarse por los infinitos resultados de búsqueda de Google. No es barato, pero puede obtener una prueba de siete días por $7 y hacer toda su investigación a la vez.

 

Divida las palabras clave en dos listas:

  • Palabras clave para las que ya se clasifica y necesita optimizar
  • Las palabras clave que no clasifica para las que necesita escribir contenido nuevo

Abordaré cada tarea por separado.

 

Clasificación más alta para las palabras clave existentes

Tomemos el ejemplo de Toronto Dog Walking, una empresa con la que no tengo ninguna afiliación y que nunca he probado.

Miré su página de inicio en Ahrefs y se clasificaron para algunas palabras clave excelentes, como ‘paseador de perros en Toronto’.

Análisis de datos en herramienta Site Explorer de Ahrefs

Pero, si hay otras palabras clave para las que no se clasifican, como ‘paseador de perros en el norte de york’ y ‘paseadores de perros cerca de mí’.

Usé Keywords Everywhere (un complemento de navegador gratuito) para encontrar estas otras palabras clave:

Palabras clave en Keywords Everywhere

Probablemente querrán agregar estas palabras a la copia en su página de inicio para comenzar a clasificar por ellas.

A continuación, se muestran algunas ventajas fáciles de agregar palabras clave de una manera que Google reconozca:

  1. Utilice la palabra clave en el título y la meta descripción.
  • Este es el título y la descripción que ves en Google. Yoast es un complemento de WordPress que te ayuda a hacer esto. O las ‘herramientas de Google para cambiar la meta descripción + el host de su sitio web’
  • SERP Simulator te ayudará a no hacer que tu título y meta sea tan largo que se corten.

2. Dos o más títulos de la página deben tener la palabra clave

3. La URL de la página debe tener la palabra clave principal para la que desea clasificar, si es posible.

  • Por ejemplo, la palabra clave objetivo para esta publicación es ‘marketing de sitios web’ y la URL es: jisig.co/marketing-de-sitios-web-para-pymes-guia-definitiva
  • ¡Obviamente esto no es posible para su dominio principal!

4. Incluya enlaces a sitios conocidos de la industria o de noticias en su contenido (las publicaciones de blog son las mejores para esto).

5. Incluya enlaces a otras páginas de su sitio web. Ayudará a la clasificación de la página.

6. Asegúrese de que el texto alternativo y las descripciones de su imagen contengan la palabra clave objetivo. Yoast tiene una buena guía si esto le suena a griego.

7. No cree varias páginas que cubran los mismos temas y con las mismas palabras clave. Dividirá su tráfico a la mitad y desplegará ambas páginas en Google.

¿Parece mucho trabajo? Esta sencilla lista de verificación debería ayudar. También puede personalizarlo para agregar sus propias notas y prioridades:

Lista de verificación seo

Obtener enlaces a su sitio web

Las páginas que ocupan el primer lugar en los resultados de búsqueda de Google obtienen entre un cinco y un 14,5% más de enlaces de nuevos sitios web cada mes, según un estudio reciente de Ahrefs.

Por lo tanto, si desea que más personas accedan a su sitio web, necesita más enlaces a su sitio web.

Puede solicitar enlaces a su:

  • Página principal
  • Landing page
  • Entrada en el blog

Cuando un sitio que es conocido en su nicho o se relaciona directamente con los enlaces de nicho de su empresa a su sitio, Google considera que su contenido es valioso y probablemente lo colocará en un lugar más alto en los resultados de búsqueda.

Cuantos más enlaces relevantes obtenga, mayor será la clasificación de su sitio, siempre que haya creado contenido valioso con todas las palabras clave adecuadas.

A continuación, te indico cómo puedes obtener más vínculos a tu sitio web:

  • Publica como invitado en sitios web que se dirigen a una audiencia similar y escribe sobre tu área de especialización.
  • Crea infografías y envíelas a sitios web que cubran su nicho. Esta es una gran estrategia para obtener enlaces a su página de ventas, que pueden ser más difíciles de conseguir.
  • Asóciese con personas influyentes en su nicho y pídales que inserten un enlace a su contenido en el contenido de su blog. 
  • Asegúrese de aparecer en directorios de empresas como Business.com y Google Places for Business.
  • Descubra las menciones de marca buscando en Google el nombre de su marca. Si el sitio menciona a su empresa, pero en realidad no tiene un enlace a su sitio, ¡no sea tímido! Haga clic en ese botón de ‘contacto’ en su sitio y pídales un enlace.

Ejemplos de marketing en sitios web

Generar confianza o ‘prueba social’

La publicación de blog de Jobber sobre los 10 mejores ejemplos de sitios web de arbolistas aborda un problema muy específico: cómo los arbolistas profesionales pueden mostrarles a los clientes potenciales que son dignos de confianza.

Esto significa que necesitan un sitio web que muestre reseñas y testimonios de clientes, sus acreditaciones comerciales, seguros, etc.

publicación de blog de Jobber

La publicación de Jobber incluye una práctica lista de verificación exclusiva para arbolistas, además de ejemplos reales de sitios web de arbolistas que funcionan, con capturas:

Publicación de blog de Jobber 2

Contenido que agrega valor

Melinda Emerson es una emprendedora y autora con sede en Filadelfia que dirige una empresa de consultoría de marketing. Ella es una persona a quien recurrir para obtener consejos para pequeñas empresas y ha aparecido en MSNBC, Wall Street Journal, Fox News, Fortune y más.

Este es su consejo sobre la mejor estrategia de marketing de sitios web:

La mejor manera de comercializar un sitio web es con contenido de buena calidad que se publique de manera constante.

Y la prueba está en el sitio de Melinda: successedasyourownboss.com. Cuando ingresa a su sitio, aparece una ventana emergente con una oferta que es muy útil para su audiencia: un libro electrónico para propietarios de pequeñas empresas sobre cómo hacer frente a una recesión:

Melinda Emerson es una emprendedora y autora con sede en Filadelfia que dirige una empresa de consultoría de marketing.

Una vez que haga clic en el botón de descarga, se le dirigirá a una página de destino que le indicará que su PDF llegará por correo electrónico. También sugiere publicaciones de blog para leer, lo que ayuda a su nuevo visitante a invertir aún más en su sitio.

Melinda Emerson es una emprendedora y autora con sede en Filadelfia que dirige una empresa de consultoría de marketing.

Por qué esto funciona: un argumento de venta directa es demasiado para un nuevo visitante de su sitio web. En su lugar, cree lealtad con contenido que sea útil e interesante. Además, una descarga le permite recopilar una dirección de correo electrónico y realizar un seguimiento con una serie de correos electrónicos automáticos presentándose a sí misma, su empresa, sus mejores consejos … y su argumento de venta.

Melinda Emerson es una emprendedora y autora con sede en Filadelfia que dirige una empresa de consultoría de marketing.

Ofrecer asesoramiento gratuito para ayudar con un problema.

Terri Levine es la fundadora de Heart-repreneur y experta en coaching empresarial y ejecutivo que ha entrenado a más de 6.000 clientes durante 25 años. Este es su consejo sobre marketing de sitios web:

Hoy en día hay mucho ruido al intentar establecer su presencia comercial e involucrar a los clientes potenciales. Si bien tener un sitio web es esencial, los blogs son una forma gratuita de atraer tráfico a su sitio y generar clientes potenciales de alta calidad. Bloguear es marketing para su sitio web.

Cuando ingresa a la página de inicio de Terri, inmediatamente ve una imagen grande y amigable de Terri y un llamado a la acción que promete brindar nuevos clientes potenciales para su negocio de servicios.

Terri Levine es la fundadora de Heart-repreneur y experta en coaching empresarial y ejecutivo que ha entrenado a más de 6.000 clientes durante 25 años.

Haga clic y obtendrá una landing page que ofrece una capacitación gratuita que incluye excelentes recomendaciones y menciones en los medios.

Terri Levine es la fundadora de Heart-repreneur y experta en coaching empresarial y ejecutivo que ha entrenado a más de 6.000 clientes durante 25 años.

Por qué funciona: la capacitación trata sobre cómo puede impulsar un crecimiento masivo con un negocio en línea durante una recesión, algo con lo que su audiencia de propietarios de pequeñas empresas probablemente esté luchando a lo grande.

 

Contenido que satisface una necesidad

A continuación, se muestra un ejemplo de Red Stag Fulfillment, una empresa con sede en EE. UU. Que almacena, recoge, empaca y envía pedidos en línea para minoristas en línea. Estos minoristas trabajan a través de las fronteras estatales y una vez que golpeó la pandemia, necesitaban saber qué estados definían qué negocios eran esenciales.

Entonces, Red Stag creó un mapa interactivo que reunió todos estos datos en un formato interactivo. Los datos extraídos de una hoja de cálculo que se actualizaba continuamente con nuevos detalles.

Red Stag Fulfillment, una empresa con sede en EE. UU. Que almacena, recoge, empaca y envía pedidos en línea para minoristas en línea.

Marketing de sitios web: la comida para llevar

El marketing de sitios web se trata, en última instancia, de crear contenido que sus clientes necesitan y luego trabajar para asegurarse de que la mayor cantidad de clientes potenciales escuchen sobre este contenido a lo largo del tiempo, de manera consistente.

Las estrategias que he enumerado anteriormente no darán como resultado el éxito de la noche a la mañana.

Debe dedicar tiempo a investigar los puntos débiles de sus clientes y crear contenido que aborde esos problemas de una manera que sea en profundidad, muy útil y única, además de que esté optimizado para la búsqueda de Google.

Pero, si realiza una investigación de antecedentes y no dispara en la oscuridad, seguramente comenzará a atraer al tipo adecuado de clientes a su sitio web, y más.

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1 comentario en “Marketing de sitios web para Pymes: Guía definitiva”

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